選賽道做定位 “江泉”劍指市場現鋒芒

發布時(shi)間(jian)：2019-01-07

聯商網消息：2018年，國人追求健康化和品質化的追求，使得餐桌肉食這一細分產業迅速崛起。在這個巨大的消費市場中，“江泉”品牌為何迅速脫穎而出，嶄露鋒芒。近期，臨沂江泉肉制品有限公司營銷總監郭云濤《聯商網》專訪，向我們講述“江泉”品牌的崛起之路。

500強企業實力背書，年(nian)銷售增(zeng)幅高達30%

成(cheng)立于1997年(nian)的江泉肉(rou)制(zhi)品(pin)，隸屬于中國(guo)企業500強華(hua)盛江泉集團有(you)限公(gong)司，這是一家綜合(he)性(xing)的集團企業(ye)(ye)，旗下劃分為鋼鐵、房地產、農業(ye)(ye)三大(da)板塊，構筑出多元成熟的產業(ye)(ye)鏈系統，2017年銷售收(shou)入已達167億元。

在華盛(sheng)江泉(quan)集(ji)團的(de)實力(li)背書(shu)下，江泉(quan)肉制品自(zi)成立起，便受到(dao)了行業內外的(de)集(ji)體矚目。郭云濤表示(shi)：“2014年，通(tong)過對公司架構的調整和市場布局(ju)的升級，江泉肉制(zhi)品迎來了關鍵(jian)轉折，年銷售額(e)持續攀升，年增(zeng)幅高(gao)達30％；市場份額迅速(su)擴容，終端客戶增長(chang)至(zhi)300～400家(jia)；百余(yu)人的銷售團隊，構筑(zhu)起(qi)成(cheng)熟化的銷售網絡……”如今(jin)，江泉肉制品正(zheng)以全新的面貌，迸發著(zhu)年輕化消費(fei)活力。

打造多(duo)元(yuan)產品架(jia)構，詮釋“品質”新定義

肉(rou)制品行業在中(zhong)國(guo)已發(fa)展多年，市(shi)場新品源源不斷的涌現，打造出激烈的競爭格局。其中(zhong)，江泉(quan)肉(rou)制品備受(shou)青睞，成(cheng)為(wei)了國(guo)人的消費優選(xuan)。

“江泉(quan)”肉制品(pin)選用優質(zhi)冷鮮肉為原(yuan)料，采用獨特的工藝配方，嚴(yan)格按照(zhao)歐盟標準加工而成，有(you)效保(bao)證產品(pin)的營養和(he)美味(wei)，真材(cai)實料，品(pin)質(zhi)一流。目前，江泉旗(qi)下的產品(pin)分為高溫、低溫、速凍、醬鹵(lu)、禮盒等多個系列，帶給消費者多元的味(wei)蕾體驗。

成立專業(ye)化精(jing)銳團隊(dui)，劍指“千(qian)萬級”樣板市場

2014年，江泉肉制(zhi)品對(dui)團隊架構進行了關鍵性調整，建立起更專(zhuan)業、更規范的隊伍。在郭(guo)云濤的帶領下，如今，江泉銷售團隊已有100余人，逐漸成(cheng)為企業內部的一(yi)支精銳力(li)量，如同一(yi)把(ba)利劍(jian)直(zhi)指(zhi)終端市場(chang)。

匠(jiang)心(xin)二十載，江泉肉制品一直憑借雄厚的(de)(de)實力背書，多元的(de)(de)產品體(ti)系(xi)，成(cheng)熟的(de)(de)團隊建設而深受市場(chang)好評。

樣(yang)板市(shi)場的打造，正(zheng)是江(jiang)泉銷售團隊交(jiao)出的一(yi)張亮眼的成(cheng)(cheng)績(ji)單。2014年(nian)，江(jiang)泉肉制品開始落實(shi)“樣(yang)板市(shi)場”戰略，對重點(dian)區域(yu)進行深耕，2018年(nian)，企業(ye)深化“聚焦(jiao)”理念，致力于將旗下10個(ge)樣(yang)板市(shi)場打造成(cheng)(cheng)千萬(wan)級別(bie)的消費平臺(tai)。郭云濤告訴(su)《聯(lian)商(shang)網》：“目(mu)前，部分市(shi)場已經達成(cheng)(cheng)這(zhe)一(yi)目(mu)標，甚至有客戶(hu)做(zuo)出了年(nian)銷售2000余萬(wan)的佳績(ji)。”

通過第一批樣板(ban)市場的(de)打造(zao)，江泉(quan)肉制品總結出了可(ke)借鑒的(de)發展模(mo)板(ban)，以此(ci)引領整個終端市場的(de)全面(mian)升(sheng)級。同(tong)時，企業也十分(fen)重視團(tuan)隊的(de)能力提升(sheng)，每年(nian)會為員工和經銷商提供各4次的(de)培訓(xun)機(ji)會，帶領廠商共(gong)同(tong)進步(bu)。

深化下游布局(ju)，讓(rang)利經銷商(shang)實現鏈條共(gong)贏

2019年，江泉肉制品(pin)將以(yi)“變(bian)革(ge)、突破(po)、共贏”為(wei)宗旨，進(jin)一步推動企業的升級。一是(shi)(shi)進(jin)行全新定(ding)位，打造(zao)三(san)級生態圈；二是(shi)(shi)以(yi)消(xiao)費為(wei)導(dao)向(xiang)，提升產品(pin)品(pin)質；三(san)是(shi)(shi)優化公(gong)司團隊配置；四是(shi)(shi)進(jin)行品(pin)牌(pai)塑造(zao)，凸(tu)顯年輕化活力；五是(shi)(shi)深化下游布局，鞏固老客戶，開發新終(zhong)端，培養新型的連鎖渠道(dao)。

與此同(tong)時，郭云(yun)濤也表示：“在未來的(de)招商和運作過程中，江泉肉制品將(jiang)繼續保持利(li)他心態，讓(rang)利(li)下游環節，為經銷商和終端(duan)提供豐(feng)富的(de)利(li)潤空(kong)間，實現全鏈條的(de)共贏。”

匠心二十載，江泉肉制品一直憑借雄厚的實力背書，多元的產品體系，成熟的團隊建設而深受市場好評。未來，也將依托于“聚(ju)焦(jiao)”理念(nian)和“共贏”宗旨，煥(huan)發出全新(xin)的光彩！